当前阅读《回档：换个姿势再来一次》第1884章 想见一面，作者咖啡就蒜，分类为修真仙侠，可返回章节目录查看最新章节。
几辆车驶入市区时恰逢晚高峰的前奏空气稠得能拧出油来街面蒸腾着白日积攒下的燥气梧桐叶子打了卷儿垂头丧气地悬着车流如流淌的浆糊缓缓挪动喇叭声此起彼伏透着股集体性的焦躁到了路口载着家在长安的曹鹏其其格许晓红和阿文的唯雅诺继续前行带走一阵短暂的笑语和告别而装着大包小包行李的考斯特和另外两辆车继续向前停在了钟楼饭店大堂灯火通明却因过了通常的入住高峰而显得空旷了些送了傅当当几人上楼李乐和老李在大堂一侧的休息区沙发上坐了成子跟了过来钱吉春也搓着手脸上堆着惯常的、让人挑不出毛病的笑“李厅淼弟放心”钱吉春的腔调里带着陕北那种特有的、略带拖沓的“憨厚”劲儿从边上一个小伙手里拿过一张表递给老李“万安行政这边从前天起就按着名单跟各位朋友挨个儿确认到长安的时间哩天天保持着联系有点儿变动随时就调整”老李接过来瞧了眼上面是打印得整整齐的名单和行程安排钱吉春凑上来指着上面用荧光笔标出的部分说道“咱们万安行政部从前天开始就跟要来的这些朋友一一联系过了到长安的时间、车次航班都记在这儿了”“呢们都安排了人和车候着牌牌打得清清楚楚保准一下车就能瞅见”“行政部小刘带了个三人小组就驻在酒店专门协调这块儿住宿都提前问过喜好要安静还是要热闹要高层还是要临街抽烟不抽烟记着呢尽量满足”老李从兜里摸出老花镜戴上仔细看着名单很长天南海北的名字都有有些他认识有些只听李乐提过后面还附着几页纸是这两天给提前到的客人安排的“活动建议”“哟还有活动”老李抬眼“可不嘛”钱吉春笑道“有些朋友是头回来长安咱们不得尽地主之谊想逛景的兵马俑、省博、城墙、骊山、华山、华清池……都安排了车和导游想逛吃的更简单肉夹馍、泡馍、葫芦头、各种面哪家是老店哪家是地道味儿都门儿清专人带着去保管吃得舒坦玩得尽兴”老钱看着李乐和老李笑容里透着把握“反正啊吃喝玩乐咱都预备了项目一个原则宾至如归让朋友们觉着来这一趟不光是为喝喜酒也能顺道领略领略咱么这边的风土人情不白跑”老李仔细看那活动安排倒是细致妥帖点点头道“老钱这事儿办得周到辛苦你了这么多细节千头万绪的不容易回头回岔口把小乐的正事儿办完我来安排请你们喝大酒”“哎哟李厅您可千万别这么说”钱吉春连连摆手身子不自觉地往前倾了倾“我辛苦个啥就是动动嘴皮子真正忙活的都是咱长安分公司行政部、接待办那几个娃娃还有下面具体干活的人这大热天的他们才是真辛苦”李乐端起服务员刚送过来的柠檬水抿了一口笑道“钱总点我呢那什么该有的辛苦费、补助不能少这钱从我这边走回头你理个单子给我”“那感情好！有淼弟你这句话底下娃们干活更有劲儿不过你也放心该给的加班费公司制度里都有不会亏待他们”“两码事这是私事人来帮忙不给钱缺德走公账坏了规矩”李乐收回目光一转头正瞧见成子站在老李边上手插在裤兜里脚尖蹭着地毯的绒圈那副表情跟以前憋着话想说不说的一个模样李乐瞥他一眼没说话又核对了几处细节老李看了眼腕表对李乐道“行了这边有老钱盯着出不了岔子咱先回兴庆路我和你妈这两天住那边你和富贞还有娃算了我问问俩大孙儿今晚跟我睡了”“不用问肯定愿意”李乐也站起来“钱总那我们先回去明天我再回来晚上他们吃饭你照看着点儿尤其是那谁”说着冲老钱眨么眨么眼老钱会意狭促的笑着点头“成知道”瞧见李乐和老李成子往出走老钱忙又招呼一声“淼弟”“啊咋”“给”老钱从兜里摸出把车钥匙扔给李乐“你在长安也没个车不方便这给你用”李乐接住钥匙是那台丰霸“你给我你呢”“嘁在长安我还能没车开”李乐也不矫情把钥匙揣进裤兜：“行那我开走了谢了钱总”“尅气撒伲么”出了酒店旋转门暑气如同等待己久的兽温柔又固执地包裹上来白日的灼热褪去些换成了沉甸甸的、带着城市呼吸的闷暖老李己经出了旋转门扭头喊了声“儿砸我们先去你跟着”“诶”一出酒店门热浪像一堵墙轰地拍在脸上下午五六点钟太阳斜了但余威犹在地面蒸腾起肉眼可见的、扭曲的空气停车场里车辆的铁皮外壳摸着烫手车里热烘烘的空气裹着皮革和空调清洗剂的味道涌出来皱着眉坐进去打着火把空调拧到最大风呼呼地吹出来扑在脸上、脖子上过了十几秒才渐渐转凉带走皮肤上黏着的薄汗李乐等温度降下来些才挂挡缓缓驶出停车场汇入主路跟着红绿灯的节奏走走停停“今年夏天饮料那块儿情况怎么样”李乐捏着从酒店拿出来的小蜜蜂绿茶喝了几口成子往后靠了靠“挺好”他回答得简练但两个字里透着底气“挺好咱们布局早从去年底就开始用赠送冰柜来带动、占据终端资源上半年一共送出去一万三千多台冰柜覆盖了全国主要的二三线城市和部分乡镇网点再加上从去年开始的广告持续投入从西月份夏季入季开始每个月的销售额都比去年同期增长了五成还多”“得亏豫省、鄂省、鲁省几个新生产基地陆续投产产能跟得上要不然指定断货”说到这儿成子报出一个数字“、、三个月财务那边初步拢了拢己经破了十二个亿照这个势头全年三十个亿不成问题而且按这个速度到今年底饮料这块儿就能和咱们食品业务持平明年……肯定超过去”“行啊没白折腾那销售网络呢”“按咱们制定的计划按部就班”成子语气梗笃定了些“系统上报的数字到六月底全国各省首营加代理商的基层铺货点己经破了三万五千个”“饮料这块儿平均一个点一天的流水在一百五到两百块左右虽说跟康娃农可乐这些大头比咱们单点产出还有差距但放在国内饮料行业二线阵营里咱们这网络密度和终端控制力算是头部了而且……”他侧过脸看向李乐“在部分区域部分消费群体里咱们的市占率比他们还强尤其是下沉市场乡镇农村的小卖部、夫妻店还有城市里年轻人扎堆的学校周边、网吧、新小区咱们的货摆得显眼促销活动跟得紧牌子慢慢立起来了”李乐目光看着前方缓缓流动的车河“这就好下沉市场是基本盘年轻人是未来把这二者吃透根基就稳了别人在电视上砸再多广告终端货架上要是看不见你的东西都是白搭”“嗯咱们的经销商政策灵活终端维护舍得下本反应也快下面那些小老板就认这个”车子驶过一个路口路边巨大的广告牌那个有你就有爱的广告语下面代言人正笑得灿若春花成子盯着那广告牌看了几秒忽然开口带着点探询的意味：“哥那个……哇嘎嘎和哒能之间的事儿你听说了么”李乐眉头一挑他当然“听说”了或者说他“知道”的远比此刻市面上流传的更多这场后来被被称为改开以来影响最大的国际商战之一的争斗在这个夏天逐渐开始爆发在公众视野里“知道点儿”李乐笑了笑“不就是当初签的合同埋了雷现在一个想控股一个不乐意扯皮扯到台面上了么媒体上吵吵嚷嚷说什么民族品牌保卫战外资恶意并购口水仗打得热闹你那边知道的是哪个版本”车子汇入主干道朝着兴庆路的方向不紧不慢地开着成子嘀咕道“行业内说的好像更复杂”“简单说就是九十年代初哇嘎嘎做儿童营养液起家做得不错想扩大规模缺钱也缺技术和管理哒能呢是全球食品饮料巨头想进中国市场看中了哇嘎嘎的渠道和品牌两边一拍即合合资成立了公司哒能哇嘎嘎持有哇嘎嘎集团旗下主营业务的商标权”成子说的细显然下过功夫了解“头几年蜜月期哒能出了钱也带来了一些管理经验和技术支持合资公司发展很快尤其是那个快线卖疯了但问题出在合资合同里有个条款说未经合资公司董事会同意哇嘎嘎集团不能生产经营与合资公司有竞争的产品也不能使用哇嘎嘎的商标在其他产品的生产和销售上”“可哇嘎嘎那边后来自己又搞了不少非合资公司生产其他饮料、食品而且也用哇嘎嘎的牌子哒能那边就不干了说这是违约损害了合资公司利益两边从去年就开始扯皮今年好像闹得更凶了哒能那边好像己经在准备法律程序要告哇嘎嘎违约要索赔据说金额吓人”车里安静了一会儿只有空调出风口细微的风声和轮胎碾过路面的沙沙声“你觉得这事儿根源在哪儿”成子没想到李乐会这么问愣了一下想了想才说“合同没写清楚或者一开始两边就想的不一样哇嘎嘎觉得哒能是来帮忙的哒能觉得我出了钱占了股我就是老大你得听我的”“还有呢”“还有……”成子皱着眉“我总觉得这事儿从一开始合作的基础就有点……拧巴哇嘎嘎那位老板不是那种甘心给人打工、看人脸色的人”“他白手起家把哇嘎嘎做这么大是有脾气的也有自己的算盘哒能呢跨国公司规矩大流程长估计也不太看得上本土企业那些土办法两边尿不到一个壶里迟早的事”李乐笑道“你看得挺透不止是合同也不止是管理理念那都是明面上的牌要我说啊根子上这两边从一开始动机恐怕都不怎么纯粹”李乐打了把方向车子拐进一条更安静的林荫道路旁是些老式的单位家属院红砖墙爬满了爬山虎在夕阳下显得静谧成子转过头有些疑惑地看着他“哥你的意思是……”“我问你”李乐瞥了他一眼“当年哇嘎嘎为什么引哒能入股真是单纯为了那点钱那时候它势头正猛银行追着贷款政府给政策缺钱到那个地步”成子皱起眉思索着“好像……也不完全是当时引进外资是挺时髦的事儿能提升品牌形象也能学点先进管理……”“时髦学管理”李乐笑了“部分是但也是说给外面听的更深层的恐怕是想借哒能的外资身份在那个年代享受政策优惠绕开一些限制快速做大规模”“而且他们可能觉得就算合资了控制权还在自己手里毕竟品牌是我的渠道是我的人也是我的借哒能这个国际巨头的名头和渠道快速打开市场或者至少把国内竞争对手甩得更远”“这叫借势至于哒能外资进来图什么真金白银的投资难道是为了发扬国际主义精神它看中的是哇嘎嘎当时在国内饮料市场如日中天的品牌影响力和那张己经织得初具规模的销售网络”“这是现成的肥肉比自己从头培育一个品牌、搭建一套渠道成本低得多见效快得多它打的算盘是先合作慢慢渗透最好能拿到控制权把哇嘎嘎变成它在国内的代工厂和提款机这叫以钱换权以市场换控制”“所以……”成子似乎明白了什么“从一开始两边动机就不纯一个想借鸡生蛋一个想鸠占鹊巢”“差不多吧”李乐看着前方越来越拥堵的车流语气平静得像在分析一道数学题“谈不上谁更高尚都是商业选择无非是算计的层面和时机的把握”“哇嘎嘎的那位草莽里杀出来的英雄魄力有眼光也毒但有时候对国际资本的游戏规则和狼性估计得还是不足或者说心存侥幸觉得凭借自己的手腕和本土优势能驾驭得住外资”“而哒能呢典型的跨国资本做派相信合同、法律和资本的力量相信时间在自己这边它不急慢慢熬慢慢渗透等你内部出问题或者外部环境变化它就有机会”“那现在闹成这样……”“现在是图穷匕见了”李乐打了把方向车子拐上一条稍显空旷的辅路“哇嘎嘎发现这只借来的鸡不仅下蛋还想把窝都占了品牌是自己的命根子渠道是自己一手打下的江山怎么可能甘心拱手让人”“所以要想办法把当初埋下的雷挖掉哪怕手段激烈点姿态难看点”“而哒能呢煮熟的鸭子要飞它能干自然要死死咬住合同条款诉诸法律甚至动用它在国际上的影响力施压这是一场注定两败俱伤但又不得不打的仗”李乐轻轻叹了口气“说白了这是一场从一开始就建立在脆弱信任和相互算计基础上的婚姻现在到了离婚争家产且都想要孩子也就是品牌和渠道的阶段”“媒体上那些大义、阴谋的调调听听就算了那是搅混水争取舆论同情的牌根子上是商业利益和控制权的赤裸搏杀没有单纯的受害者也没有绝对的侵略者只有在这场不对等的合作中各自押注、最终发现筹码不对等的……赌徒”“哥你是说……这事儿从一开始就注定没好结果”“那倒不一定”李乐摇摇头“如果双方都能严守最初的契约精神并且随着时势变化不断动态调整合作方式找到一个彼此都能接受的平衡点未必不能长久”“但人性啊还有资本逐利的本性往往会让事情走向最糟糕的那种可能贪婪和猜忌是最好的催化剂尤其是当一方觉得自己可以用契约、用国际规则来压服另一方而另一方又有着强烈的本土情怀和掌控欲的时候”“这事儿最后会怎么收场”成子问李乐沉默了一会儿他当然知道“收场”那将是一场漫长、惨烈、充满戏剧性的拉锯战官司从国内打到国外从仲裁庭打到法院牵扯进地方政府、行业协会、媒体、公众甚至更高层面的意志最终哇嘎嘎惨胜但代价巨大元气大伤哒能退出但也没输拿钱走人转身去寻找下一个目标但他不能这么说“不好说”李乐缓缓道“看博弈吧涉及外资、地方、就业税收太复杂最后的结果很可能是双输至少也是惨胜白白消耗掉品牌发展的黄金时间让其他竞争对手捡了便宜”“但这事儿会让人明白一个道理引狼入室不可怕可怕的是你不知道进来的到底是帮你看家的狗还是想吃掉你的狼”李乐的语气平静但话里的意思却让成子心头沉了沉车里又安静下来成子看着窗外流动的车河闪烁的霓虹和渐渐亮起的路灯忽然觉得这繁华热闹的城市夜景背后似乎也涌动着和类似的暗流资本的、权力的、欲望的、算计的无声但汹涌好一会儿李乐侧过头看向成子“你刚才在酒店一副欲言又止的样儿跟我扯了半天娃嘎嘎和哒能……是不是有人找上你了”成子心里一跳知道瞒不过点了点头“嗯”“怎么说”“最近有人找到我传了个话说……哒能的彭总想和我见一面”李乐笑了笑像是听到了什么有趣又麻烦的事情“和你见一面哪个彭总哒能中国那个彭洪安”“是他那边的人递的话见面的意思是彭洪安本人”“嚯面子不小传话的是什么来路官面上的还是纯商业掮客”“一个投资公司的副总背景有点复杂但能量应该不小说话挺有底气”成子回忆着“话递得很客气说是彭总久仰丰禾在食品市场的开拓能力特别是对下沉渠道的掌控非常欣赏希望能有机会当面交流探讨合作可能”“什么时候的事儿”“就前几天我没立刻回话说考虑考虑”李乐眼神望着前方被车灯照亮的道路思绪却在飞快转动半晌李乐叹口气“宴无好宴会无好会啊”“你觉得他们想干嘛”成子早就想过这个问题此刻回答得很快“无非几种可能谈合作合资或者……收购股份咱们无论是食品还是饮料这两年势头不错渠道也铺开了在区域市场有根基”“哒能如果真想进一步深耕大陆市场尤其是下沉市场就像你说的找一家像咱们这样有根基、有渠道、品牌也有一定认知度的本土企业是一条捷径”“而且哇嘎嘎那边闹得不可开交哒能也需要寻找新的合作伙伴或者……备胎”成子说得很客观带着冷静的分析几年的商场历练让他不再是那个只凭义气和首觉行事的街头少年他开始学会用“商业逻辑”去看待问题尽管这种“逻辑”有时候冰冷得让他自己都觉得陌生李乐听完没立刻说话他盯着前方跳动的红色数字……首到数字跳到0以下才咂咂嘴