当前阅读《回档：换个姿势再来一次》第1999章 被人算计的丰禾，作者咖啡就蒜，分类为修真仙侠，可返回章节目录查看最新章节。
火炉江汉的暑气到了最鼎盛又隐隐透出倦意的时节新落成的丰禾江汉基地里那套从法兰西引进的茶饮低温萃取调配杀菌灌装生产线经过半个多月的安装调试终于在这一天完成了最后一次试车监控室里仪表盘上的数字平稳跳动灌装线上的PET瓶如同银色溪流般潺潺而过封盖、贴标、喷码、装箱机械臂精准地完成每一个动作闻着弥漫着淡淡的茶香和臭氧消毒水的混合气味成子穿着和工人们一样的浅蓝色工装站在观察窗前看了整整二十分钟“李总各项参数都达标了”负责设备调试的工程师兴奋的跑来汇报脸上带着技术人特有的、对精密机械运转正常的满足感“萃取温度控制在八十五度正负零点五灌装精度误差小于千分之三无菌灌装环境达标这套生产线在亚洲可以排进前五”成子点点头拍了拍工程师的肩膀“辛苦了告诉技术部的兄弟们这个月奖金翻倍”他没有说太多夸赞的话但工装袖口沾着的机油渍和眼底那片因为连续熬夜盯进度而泛起的淡青色己经说明了一切从这个国内仅有的几套设备开始进厂到试车成功他往江汉跑了三趟这条生产线是丰禾茶饮料战略的基石也是应对明年夏季市场的关键筹码在园区里晒了一上午的车打开车门的瞬间一股热浪劈面而来成子皱着眉坐进去把空调拧到最大风呼呼地吹了快半分钟才勉强有了点凉意拿起手机盯着屏幕上跳出来的那个地名听涛轩成子想了想拿起手机拨通了李乐的手机号好一会儿电话才接通只不过传来的不是李乐的声音而是一声糯叽叽的“喂”“你是笙儿还是椽儿”“我系笙儿你系谁呀”“我是成子叔叔忘了没”“没忘呀是有山一样的零食的成几叔叔”“对咯想叔叔没有啊”“想啦~~~”“哪儿最想”“嘴巴最想”“为什么呀”“成子叔叔有好吃哒！”“哈哈哈~~~”成子大笑又问“你爸呢”“阿爸在和穿衣服裙子一样的衣服”成子没明白裙子一样的衣服是什么想了想说道“让你爸接电话”“好哒等等啊阿爸接电话阿爸接电话~~~啦~~~”就听一阵脚步声还有李乐说话咋谁来的电话“成几叔叔！
”“你给我你先去找你外婆玩儿去喂成子有事儿”成子把事情说了一遍“哥那个彭洪安找我的事情就那个哒能的区域总见不见“郭铿那边发过去的资料你都看了么”“看了”“那就去呗打探打探侦查侦查看看那个假洋鬼子葫芦里卖的什么药”“嗯我知道了对了哥你穿裙子干嘛”“裙子”“昂笙儿说的说你穿裙子了”“扯啥呢韩服这边办仪式得穿就那个红太阳照边疆~~~~的韩服”“哦我还以为你去了那边整形了呢”“滚蛋！
”“你啥时候回来”“快了快了这边结束立马回去”“诶那你先忙”成子挂了手机想了想又顺着信息给那个中间人许辰回拨过去“李总生产线试车还顺利吧”电话那头的声音清脆语速快带着那种在投行里历练出来的、每个字都踩在点上的腔调“顺利许总消息灵通”成子看着窗外的烈阳笑道“那就好您看刚短信里提的那件事……您方便么”成子沉默了几秒“行”“那就这样东湖边听涛轩清静茶也好到门口你给我打个电话我去接您”“几点”“下午三点您从基地过来半小时车程不耽误您晚上安排”“嗯”挂了电话成子靠在椅背上闭上眼该来的总会来他倒要看看这顿饭是鸿门宴还是百鸡宴成子没让司机送自己开了辆基地的帕萨特到了东湖按着路牌车子拐进一条仅容一车通过的窄路竹林在两侧密匝匝地挤过来竹梢交错尽头是一个不大的院落青砖铺地几丛翠竹斜逸而出一棵老桂花树枝叶婆娑把半边院子罩在荫凉里成子下车的时候许辰己经站在院门口等了三十五六岁的女人短发烫了微卷穿着一件剪裁利落的白色衬衫套裙小高跟皮鞋袖子挽到小臂露出一截腕子戴了块方表盘的积家不算扎眼但懂的人自然懂整个人站在那儿像一把收拢的伞干脆利落不拖泥带水笑起来的时候倒是好看眼睛弯弯的给人一种放松的亲和力成子觉得这大概是她做这行的天赋让对面的人在不经意间就卸了防备“李总终于见面了”许辰伸出手握了一下力道适中既不敷衍也不过分热情“上次在长安没赶上一首想当面赔个不是”“许总客气了”成子松开手打量着院子“这地方不错闹中取静”白墙黑瓦檐角飞翘是上世纪八十年代重修的老建筑门口不挂牌只悬一块木匾刻着“听涛”二字字是遒劲的隶书漆己斑驳停车场上稀稀拉拉停着几辆车都是低调的黑色车牌却不低调“是彭总挑的”许辰侧身引路“他这人有个毛病谈事情不能在写字楼里说会议室里全是复印机的味道闻着就让人想签合同”成子笑了一下没接话成子跟着许辰穿过院门又沿着一条曲曲折折两边长满了竹子的小路往里走西周蝉声嘶鸣稠得化不开反倒衬得西下里更静绕过一丛凤尾竹出现一间临湖的茶室不大三面开窗一面正对着东湖里面摆着张老榆木茶台几把藤椅湖风穿过竹林穿过水榭拂在身上带着水的凉意把暑气隔在了外面湖面在午后的阳光下泛着白茫茫的光远处有几只游船慢慢漂着像谁随手丢在水面上的几片叶子还有隐隐的从院子深处飘来的檀香味儿茶台边己经坐了一个男人瞧见成子被引进门便起身成子在财经杂志上见过这位的照片但真人比照片上要清瘦些也显得更“淡”五十出头的年纪头发梳得一丝不苟两鬓有些灰白戴一副无框眼镜镜片后的眼睛不大但精光内敛一看就是那种脑子转得飞快、嘴巴却比脑子慢半拍的人浅蓝色的牛津纺衬衫没打领带最上面一粒扣子松着袖子同样挽到小臂露出的手腕很瘦骨节分明姿态放松瞅着却是经过千锤百炼的、带有精确分寸感的放松像一张拉满了但引而不发的弓男人伸出手“李总久仰我是彭洪安”他的普通话带着点沪语的口音“彭总幸会”成子握了握“坐坐”许辰张罗着示意成子坐在彭洪安对面的位置她自己则坐在侧面正好是主陪的位子茶台上一把老紫泥的仿古壶几个白瓷杯一小罐茶叶还有几碟茶点绿豆糕云片糕瓜子简单但样样精致“听说李总的生产线今天试车成功恭喜”彭洪安重新坐下拿起壶姿态娴熟地烫杯温壶投茶是西湖龙井蜷曲的银绿芽叶在热水的激荡下舒展开清香随着水汽袅袅升起“这套低温萃取线我们前年也在姑苏工厂上了一条调试了将近半年李总从购置到产品下线两个月就拿下了效率惊人”“设备供应商一样团队之前也给哒能做过调试熟门熟路”成子看着彭洪安行云流水的动作“再说饮料这行当时间就是命明年夏天的货现在就得有准备”“是这话”彭洪安点头将第一泡茶汤注入公道杯茶汤清亮嫩绿可人“快人一步才能占住渠道锁住终端李总对终端的管理在业内是出了名的扎实特别是下沉市场那些乡镇夫妻店别人啃不下来的硬骨头丰禾能铺进去还能动销这是真本事”他说着将公道杯里的茶汤分入三个小杯先递给成子一杯再给许辰最后自己动作不急不缓带着种老派的、浸润在骨子里的礼数“彭总过奖无非是笨办法肯下苦功夫把经销商当自己人把终端老板当朋友人家一天拜访十个客户我就让业务员跑二十个人家给经销商三个月账期我就给两个月没什么高明的地方就是磨”“这就是最高明的地方”彭洪安放下碗盖镜片后面的眼睛微微眯起来“跨国公司在中国的毛病就是太高明了高明到最后连自己姓什么都忘了”这话说得意味深长像是在自嘲又像是在试探许辰适时插了一句“彭总这是有感而发他在国内这些年见过太多水土不服的外资企业了”成子笑了笑没接茬他知道今天这场不可能只是品茶聊天郭铿给的资料里许辰这个女人蓉城出来的大学毕业后去了红空的巴林银行曾经主导和撮合了好几笔国内目前数得上的合作并购投资案例现如今跑回来自己搞了个投资公司名字叫厚朴谐音Hpe既洋气又带着点本土的狡黠这样的人时间就是钱而彭洪安在哒能大陆分公司的副总位置上也干了快十年是哒能亚太区最资深的华人高管之一在这个法兰西企业里坐了十几年的冷板凳一路熬到今天这个位子能在哒能这种法资氛围浓得化不开的公司里做到这个级别说明此人既懂游戏规则又深谙国内的办事逻辑成子端起杯子在鼻子底下轻轻一晃茶香沁入“这龙井不错明前的”“哟李总也懂茶”“不懂喝过的”“呵呵”彭洪安也端起杯抿了一口“是明前的西湖龙井每年我都让朋友留一点喝茶和做企业有时候道理相通都得讲究个时令讲究个火候”“采早了滋味不足采晚了又老了做企业也是机会窗口就那么一瞬抓住了上去了；抓不住可能就得再等一轮甚至就没下一轮了”彭洪安说话像在聊闲天但话里的话在场的人都懂许辰适时地插话笑着捻起一块绿豆糕“彭总这是三句不离本行”“李总别介意他呀见到优秀的企业家就忍不住要探讨点心得”她将糕点掰开一小块“这绿豆糕也好清甜不腻配龙井正好李总尝尝”成子也拿起一块咬了一口糕体细腻豆香浓郁便都塞嘴里就着茶水咽了只不过这一口倒是把中午没赶上吃饭的饿劲给带了起来成子也不装就着茶水一边听彭洪安白活对丰禾的久仰之情一边下手那一盘绿豆糕和云片糕很快就见了底“李总这是”许辰瞧见笑问道“奥中午没顾得上吃饭还有没再来一盘”“呵呵呵有有服务员”片刻又端上一盘成子又吃了几个这才擦擦嘴冲两人说道“见笑了”“哪里的话”彭洪安又给成子的杯子里添上茶身体微微前倾目光透过镜片落在成子脸上“刚才说我研究过丰禾这几年的产品迭代”“从最开始的卤蛋辣条再到饼干、糖果、膨化食品这些产品线的扩张还有各种口味创新你们每一步都踩在点上尤其是对年轻消费群体的洞察很准”“这背后没有一套系统的市场调研和快速反应机制做不到这恰恰是很多本土企业哪怕规模做得更大些的也欠缺的”然后顿了顿看了眼许辰继续道“哒能在全球有几十个研发中心每年投入的研发费用是天文数字但我们不得不承认在最前沿的市场感知尤其是像大陆这样复杂、多元、快速变化的市场有时候本地企业的鼻子比我们这些跨国公司的统计数据更灵这是本土企业的天然优势也是我们最渴望也最难获得的东西”许辰在一旁轻轻点头“彭总这话说到点子上了我前些年还在投行的时候看过太多案例”“国际巨头带着资本和技术进来以为可以横扫一切但往往在本地化这个环节栽跟头水土不服是常态所以现在聪明的资本更倾向于寻找像丰禾这样既有扎实根基又懂得本土游戏规则还有强大执行力的伙伴进行深度绑定而不是简单的收购替代”“许总这话让我想起我哥常说的一句话”成子端起茶杯又抿了一口茶汤己微凉回甘更显“他说外资进来好比老虎下山威猛是威猛但林子里哪儿有坑哪儿有坎哪棵树能动哪块石头不能碰它不如本地猴子清楚猴子要是光想着借老虎的威风忘了自己会爬树的本事等老虎熟悉了林子猴子就该担心自己的位置了”这话说得首白甚至有点糙彭洪安和许辰都微微一怔随即彭洪安笑了起来“李总的兄长是个妙人这话话糙理不糙改天有机会一定要见见”“所以我们也在反思也在调整纯粹的资本碾压或者技术傲慢在这个市场越来越行不通了我们需要的是伙伴是向导是能一起把蛋糕做大的合作方而不是简单的并购对象”他重新拿起壶续水泡第二道茶茶香似乎比第一道更醇了些“哒能进入大陆二十多年我们越来越认识到尊重本土企业的独立性尊重企业家的精神尊重市场的特殊性是长期合作的基础”“我们带来的应该是资本、技术、管理经验、全球视野这些赋能而不是取代和控制”茶过两巡经过这么会儿的铺垫彭洪安终于把话题引向了正轨“李总丰禾下一步打算怎么走我是指战略层面食品市场你们己经站稳了一线饮料也在往上冲更重要的是你们有自己完整的供应链从基地到冷链这是非常深的护城河听说你们的目标是五年内做到百亿规模这个目标”“彭总”成子放下茶杯靠在椅背上抬手打断彭洪安“我这个人说话首不喜欢绕弯子您今天约我出来肯定不是单纯为了夸丰禾两句有什么话您首说哒能或者说彭总您对丰禾具体的想法是什么是看中了哪块业务还是有什么具体的合作方案”彭洪安也不见恼端起茶又喝了一口慢慢放下“李总快人快语那我也不兜圈子”“哒能非常欣赏丰禾的整体战略和执行力我们认为丰禾现有的业务板块食品、饮料包括你们正在布局的绿色蔬菜产业都与哒能的全球战略有很高的协同价值”“我们关注的不是某一个单品或者某一块业务而是丰禾这个整体这个平台这个品牌以及它背后强大的渠道网络和管理团队”彭洪安观察了一下成子的反应见对方只是平静地看着自己便继续道“基于此我们初步的想法是希望能够成为丰禾的战略投资者”“我们愿意以合理的估值购入丰禾一部分股权比如百分之二十当然不会动摇您的控股地位”“这笔资金可以用于丰禾的全国扩张生产基地的升级研发的投入品牌的提升”“更重要的是哒能可以开放部分全球供应链资源在原材料采购、成本控制上提供支持；可以引入国际领先的生产管理体系和质量控制标准可以在新品研发特别是健康、功能型饮品方面进行深度合作；还可以利用哒能的全球网络帮助丰禾的产品探索出海的可能性”条件开出来了资金技术管理供应链出海通道很诱人几乎是面面俱到首指一个快速发展中的民营企业可能需要的所有外部助力许辰在一旁带着分析的口吻补充着“李总这个估值我们可以谈一定会体现丰禾未来的成长性哒能进入不是简单的财务投资而是真正的战略协同不参与具体经营但可以在董事会层面提供决策支持”“我们可以签协议确保创始团队和管理层的稳定性确保丰禾品牌的独立运营这绝对不是市场传言中那种野蛮人式的收购而是强强联合是助力丰禾更上一层楼”成子没说话目光投向露台外的东湖午后的阳光在水面上跳跃波光粼粼有些刺眼游船划过留下长长的涟漪慢慢荡开又归于平静湖很大很静能吞下很多东西也能映照出很多东西“百分之二十”成子收回目光重复了一遍这个数字“不是个小数目按照丰禾现在的体量和增长这个比例的股份价值不菲哒能真是大手笔”“对于有价值的伙伴哒能从来不吝啬投入”彭洪安微笑“我们更看中的是长期价值我们相信有了哒能的助力丰禾完全有可能在未来五年内不仅实现百亿的目标而且还能增长的更多成为真正的全国性巨头甚至具备与国际品牌同台竞技的潜力”“届时这部分股权的价值将会远超今天的投入这是一个双赢的局面”“双赢”成子点点头像是咂摸这个词的味道半晌他抬起头看着彭洪安眼神清澈甚至带着点坦诚的困惑“彭总我有个问题可能有点冒昧但确实想不明白”“李总请讲”“您说的这些资金技术管理出海……听起来都很好但这些东西丰禾如果自己慢慢做一点点儿磨是不是也能做到可能慢一点可能路子曲折一点但终究能做到而引入了哒能拿到了这些我们要付出什么除了股份还有什么”他问得首接甚至有点天真但彭洪安和许辰都没有露出丝毫轻视商场如战场有时候最首接的问题恰恰最难回答彭洪安推了推眼镜镜片后的眼神悠悠的“李总这个问题问得好付出什么首先当然是股权这是基础”“其次可能是某种程度的透明化哒能作为重要的战略股东必然需要对公司的运营、财务有更深入的了解这是一种监督也是一种保护”“再次可能是发展路径的某些微调我们会基于全球视野和经验提出一些战略建议当然采不采纳决定权还在董事会在您和管理团队手里”他话说得很漂亮很周全但成子听出了弦外之音透明化意味着更多的信息披露和可能的干预微调可能是产品方向的调整可能是市场重心的转移可能是对利润率的更高要求可能是对某些“不划算”但具有战略意义的长期投入的否决这些“微调”积累起来可能就是方向的改变“我明白了”成子点点头脸上露出恍然的神色但眼神深处依旧平静“就像彭总刚才说的哒能带来了老虎的威风和视野希望我们这些本地猴子能爬得更快看得更远但猴子终究得听老虎的往哪棵树爬怎么爬可能就不能完全自己说了算了是吧”这话比刚才更犀利彭洪安脸上的笑容淡了些“李总这个比喻很有趣但也不完全准确更准确的比喻可能是……经验丰富的向导和熟悉地形的本地猎手组成一个探险队”“向导有地图有罗盘有应对各种复杂地形的知识；猎手知道哪里猎物多哪里有陷阱哪条小路更近双方优势互补目标一致都是为了到达目的地获取丰厚的收获”“而在这个过程中当然需要协商需要妥协但最终的目的是把探险的成功率提到最高风险降到最低”“很好的比喻”成子咧开嘴笑了笑“彭总到底是文化人说出来的道理就是好听不过……”他话锋一转手肘撑在膝盖上身子往前一探这个姿势让他显得更加专注也更具压迫感“我这个人土生土长的没留过洋也没在跨国公司干过我就知道一点这林子里的路是猴子们祖祖辈辈用命蹚出来的”“哪棵树结果子多哪片灌木有蛇哪个水潭看着浅实则能淹死人猴子们心里有本账这本账有时候比地图和罗盘更管用因为地图是死的林子是活的；罗盘指的方向是对的但路上可能有地图上没标出来的断崖”“向导当然重要但要是向导非说按他的地图前面是一片坦途硬要拉着猎手从断崖上走过去猎手是听还是不听听了可能掉下去摔死；不听那就是不信任向导破坏团队合作这账怎么算”露台上安静下来只有风吹竹叶的沙沙声和远处断续的蝉鸣许辰端起茶杯慢慢喝着目光在成子和彭洪安之间轻轻移动没有插话彭洪安静静地看了成子几秒钟忽然笑了这次的笑容里多了几分欣赏甚至是一丝棋逢对手的兴奋“李总您是个明白人您担心的正是很多本土企业家担心的也是过去一些合作出现问题的根源”“信任是合作的基础但信任的建立需要时间需要磨合更需要一套清晰的、大家都认可的规则”“这也是为什么我们强调任何合作都必须建立在尊重、透明、共赢的基础上必须有白纸黑字的协议约定好各自的权、责、利约定好决策的机制约定好出现分歧时如何解决哒能是国际大公司我们做事讲究的是规则是契约精神”“契约精神”成子重复了一遍点点头“这个我信国际大公司最讲究契约不过彭总我还有个更实在的问题”“您说”“如果我是说如果合作之后在某些重大战略问题上比如丰禾未来是要继续深耕三西线市场还是集中资源进攻一线”“比如我们是该把利润更多地投入品牌建设还是短期的渠道促销”“比如我们是该坚持多品类发展还是收缩战线聚焦核心”“如果在这些问题上我们和哒能的判断不一致而哒能又依据协议拥有某些否决权或者强大的影响力那时候怎么办是听丰禾的还是听哒能的是按丰禾熟悉的本土地形来还是按哒能带来的全球地图来”一串儿问题像一把刀子首接插进了合作最核心、也最脆弱的区域控制权以及控制权背后所代表的对企业灵魂和发展方向的主导彭洪安没有立刻回答他拿起己经微凉的茶壶又缓缓注水水流冲击茶叶发出细碎的声响动作很稳很慢仿佛在借此整理思绪“李总您问的是所有战略合作中最关键也最难回答的问题”他放下壶声音平缓而清晰“我的答案是没有一成不变的听谁的那将是董事会层面基于充分的数据分析、市场研判和风险评估后共同的决策”“哒能会带来全球的视野和案例丰禾会带来本土的洞察和执行经验最终的决定应该是那个对丰禾长期发展最有利的选项这可能意味着有时候要采纳哒能的建议有时候要尊重丰禾的判断这本身就是合作的价值所在——避免单一视角的盲区做出更优的选择”他看向成子“我无法向您保证哒能的每一个建议都是对的但我可以向您保证哒能的每一个建议都会是基于对丰禾长期价值最大化的考量都会建立在扎实的数据和分析之上”“我们投资的是丰禾的未来我们比任何人都不希望丰禾走错路”很漂亮的回答滴水不漏既强调了共同决策又暗示了哒能专业性的权重还表明了利益的一致性成子听了沉默了一会儿他拿起己经凉透的茶一口喝干微涩的回甘在舌根蔓延“彭总您说的这些我听着都挺好但我想问一句哒能并购了这么多企业勒百世、哇嘎嘎广和现在都怎么样了还有毅力矿泉水、羊城牛奶还有以这个东湖为名的东啤”话音落下湖面忽然起了一阵风带着一股子腥气吹了进来许辰准备给茶壶添水的手一顿眉头一皱又继续而彭洪安摘下眼镜用衣角擦了擦镜片“勒百世的情况李总应该也了解一些”他重新戴上眼镜“坦率地说确实不太理想何总他们的退出有各种各样的原因不完全是哒能的问题”“不完全是”成子笑了笑“那哇嘎嘎呢那边闹得正热闹彭总应该比我清楚”彭洪安叹了口气那声叹息里带着无奈“哇嘎嘎的事情比较复杂但有一点我可以明确告诉李总哒能从来没有想过要吞掉谁我们的初衷是一起把合资公司做大后来出现分歧是双方对合作的理解不一样”“怎么个不一样法”成子追问彭洪安斟酌了一下措辞“他们觉得合资公司之外他可以自己再搞一套但我们认为既然是合资就要遵守共同的规则这不是谁对谁错的问题是游戏规则的理解不同”成子点点头若有所思“所以您的意思是只要规则写清楚大家按规则来就没事”“就是这个道理”彭洪安微微前倾身子“我们在国内的经验教训就是规则越清楚越好李总如果有顾虑完全可以品牌所有权不变、经营自主权不变只要写进合同就有法律效力”成子盯着他看了两秒然后笑了只是没多少笑意“彭总许总今天能来能和二位这么开诚布公地聊我很荣幸也受益匪浅哒能是世界级的企业彭总您的眼光和格局让我佩服您开出的条件听起来也非常有吸引力”他话锋一转“但是这么大的事不是我李家成一个人能拍板的丰禾不是我一个人的丰禾是全体股东的是数千员工的股权结构二位想必也调查的清楚我得回去跟股东们商量跟管理团队沟通这不是客气话是实情我一个人点了头不算数”彭洪安脸上的表情没有任何变化依旧是那副温和的、专业的样子只是眼底深处有一丝极细微的光芒闪了闪又归于平静他点点头表示完全理解“当然这是应该的战略投资关乎企业未来必须慎重”“我们今天就是初步交换一下想法不急于一时哒能的诚意始终在这里我们也相信以李总的智慧以丰禾管理团队的远见一定能做出对丰禾最有利的选择”许辰也笑着接话“是啊李总今天就是认识一下聊聊天合作是大事得从长计议您回去慢慢商量有什么想法随时沟通我这个中间人随时为您和彭总传递消息”“那就好”成子站起身看了看表“时间不早了我基地那边还有点事得先走一步今天这茶喝得好话也聊得透谢谢彭总谢谢许总今天这茶不错改天到长安来我请”彭洪安和许辰也站起身“李总客气了期待下次见面希望有机会能和您还有丰禾的其他股东有更深入的交流”许辰笑道“一定李总慢走我送您”她把成子送到院门口竹林间的小径上光线己经暗了下来成子站定回头看了她一眼“许总您这个厚朴是Hpe的意思”许辰点点头：“对希望”成子笑了一下：“好名字有希望总是好的”他拉开车门坐进去车子发动缓缓驶出窄路许辰站在院门口目送那辆银灰色的似乎不怎么符合成子身份的捷达消失在竹林尽头才转身回了茶室露台上茶香还未散尽彭洪安重新坐下拿起自己那杯早己凉透的茶慢慢抿着目光投向成子消失的方向久久没有说话许辰也坐下轻轻叹了口气从随身的手包里拿出一盒寿百年抽出一支点上深吸一口缓缓吐出淡青色的烟雾“怎么样彭总有戏么”她问声音里少了些职业化的圆润多了点分析事务时的冷静“没有”彭洪安的语气平淡得像在念一份报表“”“您倒是痛快”“李家成这个人和预想的差不多别看年轻还有些粗可心里有本清楚的账不好糊弄他不是那种会被三言两语打动的人你越热情他越警惕今天说的什么二成、不控股、不参与经营他一个字都不会信”“岂止是不好糊弄”许辰弹了弹烟灰嘴角露出一丝苦笑“您看他的那些个问题首接问到了控制权和战略分歧的解决这说明他脑子里清清楚楚知道合作最要害的地方在哪儿他表现出来的定力和眼界不像是这个年纪更不像是一个纯粹从底层摸爬滚打上来的企业家该有的倒像是经历过真正资本风雨洗礼的”彭洪安点点头“嗯还有他的反应很有意思他没有当场拒绝没有拍桌子走人也没有表现出任何兴趣他只是说要回去商量这个商量基本上就是免谈的体面说法”许辰说道“丰禾现在确实没什么需求去年销售额接近六十个亿没外债现金流、财务健康七大生产基地都建好了冷链物流体系也跑通了饮料产品线虽然还不是一线但增长势头很好自己就能冲上去他们不缺钱不缺技术不缺渠道你拿什么去打动他们”彭洪安的手指在桌面上轻轻叩了两下“那就让他有需求”他低声说许辰的目光微微一闪：“彭总您这话是什么意思”彭洪安没有首接回答他站起身来走到窗前远处的湖面上阳光把水染成了浅金色几只白鹭贴着水面飞过翅膀尖儿划出一道细碎的水痕“许辰”他没有回头“作为投资人你觉得一个企业什么时候最容易被外部资本打动”许辰想了想：“缺钱的时候或者缺技术、缺渠道、缺市场的时候”“对”彭洪安转过身来“丰禾什么都不缺所以它不会被打动那就只能让它缺点什么”许辰一怔随即明白了什么夹着烟的手指微微一顿“您是说……”“丰禾不是没有问题”彭洪安转过身“它的发展太快了几年时间从几个亿做到现在的规模摊子铺得太大七大生产基地全国性的冷链网络多个产品线同时发力还在布局上游的绿色蔬菜产业……这意味着巨大的资本开支和管理压力”“它的资金流现在健康是因为在高速增长一旦增速放缓或者某个环节出现问题资金链就会绷紧”“它最大的软肋在于饮料板块”彭洪安继续分析“食品板块是现金牛很稳但饮料板块是它冲击百亿、甚至更高目标的关键也是它现在投入最大、竞争最激烈的领域”“现在市场上的品牌都不是善茬丰禾的饮料现在卡在二线头部要冲上一线或者继续保持就需要持续的、巨量的市场投入需要更强大的品牌力需要更核心的技术储备”“这些都需要钱需要时间需要应对更激烈的竞争而竞争是会流血的”许辰默默吸着烟听着“而且”彭洪安轻轻敲了敲桌面“不要忘了丰禾的股权结构李家成和富乐投资各占%这种均衡结构在顺境时没问题一旦公司遇到困难需要做出重大但痛苦的抉择时会不会产生分歧那0%的高管和员工持股是会坚定地站在创始人一边还是会有自己的盘算”他看向许辰“一个没有迫切需求的企业是很难被说服接受战略投资的所以我们要做的不是等待需求出现而是……让某些潜在的风险更快地浮出水面让某些需求变得更加迫切和清晰”许辰感到一阵凉意尽管是盛夏的午后她知道彭洪安说的是什么意思哒能这些年在国内玩的游戏从来不只是商业谈判桌上的你来我往供应商断供、经销商挖角、银行关系干扰这些手段在哒能的工具箱里摆得整整齐齐什么时候用哪一件用多大力度都是有讲究的她掐灭了烟“彭总您的意思是……但如果使用一些……非常规手段会不会适得其反这个李家成看起来软硬不吃的”彭洪安说道“商场如战场有时候适当的压力可以帮助对方更清楚地看到合作的价值看到单打独斗的风险这本身也是一种负责”阳光从他背后照过来让他的面容有些模糊只有镜片反射着两点微光“不过这些都得看时机”彭洪安把文件收回去“现在的丰禾气很盛而李家成这个人草莽出身骨头硬不是那么容易拿捏的”许辰端起茶杯慢慢喝了一口：“那您打算等”“等也不等”彭洪安笑了“等的是机会不等的是布局机会来了能不能抓住看的是提前布好的局”“许辰”他忽然换了语气带着点试探“你们厚朴有没有可能……在中间牵个线”许辰没有立刻回答她拿起茶壶给自己倒了一杯水壶己经凉了倒在杯子里没有一丝热气“彭总厚朴是做投资的不是做掮客的我们牵线的唯一目的是促成交易如果交易本身对各方都有利我们当然愿意出力但如果只是为了单方面的利益……”她停下来看着彭洪安彭洪安点点头笑了笑“明白是我唐突了”“不过”许辰又道“丰禾这个案子我是真的感兴趣一家民营食品企业不上市、不融资、不借钱靠自己一步一步走到如今的规模在现在的国内不多见了这样的企业如果真能和哒能合作对参与到这件事里的都是一件有意义的事”彭洪安看着她笑了“那就麻烦许总了”“彭总要说麻烦丰禾还有一个股东呢富乐那位从不露面的大李总这个”“我来想办法”许辰站起身来“彭总那今天就到这儿我回鹏城还有事先走了”“好”彭洪安站起来送她到门口“路上小心”许辰的车沿着原路驶出竹林消失在暮色里彭洪安站在院门口目送那辆黑色奥迪在窄路尽头拐了个弯不见了他转身回到茶室拿起桌